Klaus Scheible
Berater, Coach und Trainer für Verhandler

 

 

Möchten Sie Ihren Handelskunden besser verstehen?

 


Hier finden Sie Ihre Lösung!

Als langjähriger Einkäufer aus der Konsumgüterbranche kenne ich die Lösungen für erfolgreiche Verhandlungen. Ich weiß welche Taktiken wann eingesetzt und welche Forderungen wie platziert werden.



 

PROJEKTE BEI DENEN ICH SIE BERATEN KANN:

 

  • Preiserhöhungen ohne Zugeständnisse umsetzen.
  • Weniger Konditionen in Jahresgesprächen.
  • Preise und Konditionen erfolgreich folden und Netto-Preise anpassen.
  • Mehr Effizienz und Effektivität im Vertrieb. Vertriebsorganisationen effektiv und zukunftssicher aufbauen.
  • Konflikte mit wichtigen Kunden, Lieferanten, Partnern und Mitarbeitern schnell und dauerhaft lösen.
  • Neue Preis- und Konditionssysteme ausarbeiten und im Markt umsetzen.
  • Auslistung beim Kunden rückgängig machen.
  • Produkte und Preise optimal im Marktumfeld positionieren.
  • Wachstum durch Verhandeln: Umsätze und Marktanteile erhöhen, Gewinne und Erträge steigern.
  • Mentoring und Coaching von Führungskräften.
  • Benchmarking von Vertriebsorganisationen, Key-Account-Management und Field-Sales-Organisationen.
  • Best-Practice im Vertrieb. Von den Besten lernen – innerhalb und außerhalb von Kategorie und Branche.