Als langjähriger Einkäufer aus der Konsumgüterbranche kenne ich die Lösungen für erfolgreiche Verhandlungen. Ich weiß welche Taktiken wann eingesetzt und welche Forderungen wie platziert werden.

• Preiserhöhungen ohne Zugeständnisse umsetzen.
• Weniger Konditionen in Jahresgesprächen.
• Preise und Konditionen erfolgreich folden und Netto-Preise anpassen.
• Mehr Effizienz und Effektivität im Vertrieb. Vertriebsorganisationen effektiv und zukunftssicher aufbauen.
• Konflikte mit wichtigen Kunden, Lieferanten, Partnern und Mitarbeitern schnell und dauerhaft lösen.
• Neue Preis- und Konditionssysteme ausarbeiten und im Markt umsetzen.
• Auslistung beim Kunden rückgängig machen.
• Produkte und Preise optimal im Marktumfeld positionieren.
• Wachstum durch Verhandeln: Umsätze und Marktanteile erhöhen, Gewinne und Erträge steigern.
• Mentoring und Coaching von Führungskräften.
• Benchmarking von Vertriebsorganisationen, Key-Account-Management und Field-Sales-Organisationen.
• Best-Practice im Vertrieb. Von den Besten lernen – innerhalb und außerhalb von Kategorie und Branche.