VERHANDLER - BERATER - TRAINER 
Wachstum durch Verhandeln

Gute Verhandlungsführung bringt ihren Wesenskern bereits begrifflich zum Ausdruck: Es geht ihr um die Führungsposition im kommunikativen Prozess, nicht um das geführt werden durch ein tonangebendes Gegenüber. Das schließt kommunikatives Miteinander nicht aus, sondern macht es sogar wesentlich. Aktion statt Reaktion heißt auch hier das Zauberwort!

Die hohe Kunst, den Verhandlungspartner einvernehmlich an das vom Verhandlungsführer gesteckte Ziel zu bringen. Die Idee von Konfliktlösung als objektiver Wahrheit im Sinne der vielbeschworenen „win-win-Situation“ gehört somit der Vergangenheit an. Entscheidend ist, was in den Köpfen passiert und wahrgenommen wird. Und die zielorientierte Steuerung dieser Vorgänge – vor allem in der Praxis – gehört zum A und O unserer innovativen Verhandlungsstrategien.


Bereiten Sie Ihre Verhandlung immer langfristig vor?

Was tun, wenn nicht alle Informationen zu bekommen sind?

Wie gehen Sie mit Gesprächspartnern um, die in kürzester Zeit eine Antwort brauchen?

Manchmal entscheiden wenige Sekunden über Erfolg oder Misserfolg. Gehen Sie dabei immer auf Nummer sicher oder packen Sie es an?

Dann sollten Sie diese Gelegenheiten in die Hand nehmen und Ihren Verhandlungspartner in Zukunft souverän führen!


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Im Kopf des Einkäufers®

Wie der Einkauf ständig kleinere Preise fordert – und wie Sie sich dagegen wehren


Wie oft haben Sie sich in Verhandlungen schon gewünscht zu wissen, was jetzt gerade im Kopf Ihres Gegenübers vorgeht? Einfach zu sehen, was dieser smarte, aber abgebrühte Einkäufer jetzt schon wieder im Schilde führt?